国内中央空调行业步入“微”时代 - 中国暖通制冷网
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国内中央空调行业步入“微”时代
国内中央空调行业步入“微”时代

    微营销”是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比,其产品、渠道、
市场、品牌传播、促销、客户关系等有所不同,“微营销”整合了各类营销资源,达到了以小博大、以轻
博重的营销效果。要想实现低成本、高性价比的“微营销”,创意和新传播手段必不可少,在某种程度上
“微营销”起着非常重要的作用,甚至在产品销售方式中能起到四两拨千斤的作用。“微营销”的出现是随着移动
互联网时代的到来而存在,它能使社会化媒体与生活的联系更加紧密,营销传播开始迈向崭新的时代,一股全新营销浪潮
迎面袭来,其核心就是渠道的创新、体验内容的创新以及沟通方式的创新,它的优点是操作简单、信息发布快捷、互动性强、成本低。

国内中央空调行业步入“微”时代
国内中央空调行业步入“微”时代

    不可否认,新营销尤其是微信营销对于整合线上线下以及用户沉淀方面具有其他平台难以企及的优势,其打破传统营销方式,更趋向于求新、求异、求个性,还附加好玩又好用的功能,以声音、图片、文字等符号作为传播内容更大限度的迎合消费者的喜好。但是,对于中央空调企业而言,微信营销尚且属于一个新型推广方式,还有许多瓶颈需要解决。首先,粉丝数量的提升量并不高。目前,很多中央空调企业通过微信大号的推广、二维码线下的转化等方式来获取粉丝,但事实证明,粉丝的转化率并不是很高,而且获取一个高质量的微信粉丝成本也越来越高。其次,微信平台更多的被认为是信息传播的载体。当下,绝大多数中央空调企业的微信营销思路仅仅停留在信息推送、粉丝互动、客户服务等模式,其很大程度上被看作信息传播载体,不具品牌效应的聚合作用。再次,公众号的维护需花费更多的精力。一条精选的内容或许会成为用户的一条垃圾短信,因为在整个发送和接受的过程中,用户并没有对信息的选择权,这个内容对他来说可能是感兴趣的内容,也可能是反感的内容。因此发送的信息要满足不同受众的信息需求,而且推送的数量也要考虑在内,否则会出现“扰民”的隐患。

    据中国社科院发布的《2014年新媒体蓝皮书》指出,截止到2014年月份,微信用户已达6亿、微博注册账户已经超过13亿、微电影竟奖超过上千部。不可否认,中国的新媒体已进入“微”时代。
    而现今,无“微”不至的微营销也已在中央空调行业大行其道,剥离开中央空调传统中规中矩的宣传推广模式,微营销顺应当下潮流带给业内人士和消费者更具亲和力的营销手段,更容易拉近与消费者之间的距离,为品牌注入新的市场活力。

国内中央空调行业步入“微”时代

    在移动互联网时代,每个企业都期望把握营销契机来推动营销效果得到最大化。而这个时代,市场商机稍纵即逝,中央空调企业如何借助新营销平台增加用户粘度则是每一个企业需要探讨的课题。行业内很多人士已经达成了共识,微营销的核心概念就是粉丝为王,得粉丝者得天下,但粉丝不一定是客户,要学会用粉丝影响客户,现在的微营销基本还停留在简单的推销和低级的削价手段上,必须转为分享和朋友间的推荐营销模式。但其中也不乏一些中央空调行业的品牌将其微信公众平台打造的风生水起,总结他们的微信内容:其一,文章标题标新立异,引人入胜;其二,文章形式脱离中规中矩的新闻体,耐读性更高;其三,通过抽奖以及转发分享有礼等与“利益”挂钩的形式增强与粉丝之间的互动频率。

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做好微营销的关键环节是什么?

    企业要想微营销模式取得成功,首先,取决于国内中央空调企业的营销观念的转变。只有企业的营销观念有了创新和改变,微营销才有可持续的动力,否则就成了口号;其次,是微营销手段的选择。

微营销在推广中的意义和作用?

    微营销根据品牌的性质不同,可以让年轻的品牌个性更突出,可以让传统的品牌有充满活力的CRM渠道,不同类型的品牌都能得到助益。我们相信随着社交网络化的风行,微营销也会在未来有更广阔的空间。

如何平衡传统营销和微营销两者之间的关系?

    以传统营销方式为主,逐步引入微营销模式,并陆续加大微营销投入。此外,采取传统和新兴结合的方式,例如:在杂志广告上加入二维码,方便读者利用移动终端进行互动。这些方式,实现传统和微营销的互转和互动。

本期责编:杜梦珠(jsdmz@netsun.com)

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国内中央空调行业步入“微”时代
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    时下,越来越多的中央空调已经意识到微营销的重要性,并对此投入了大量的精力。虽然微营销
进入中央空调行业的时间较晚,但我们仍有理由相信微营销将会在中央空调行业自成气候。
    微方式
    微博、微电影、微信是当下最具代表性的微营销方式。微传播的核心特征是“微”,
即传播的内容是“微内容”(一句话、一张图片等);传播体验是“微动作”(简单的鼠标点击就能完成选择
、评价、投票等功能);传播渠道是“微介质”(手机等);传播对象是“微受众”(小众传播)
。微传播的核心特征是去中心化和碎片化,因此,企业借助微传播方式改变了以往高高在上的形象,变得触手可及,用户在品牌营销中通过互动能够更好的表达诉求,这也决
定了微传播迸发的能量甚是惊人。

国内中央空调行业步入“微”时代
国内中央空调行业步入“微”时代

    网络时代无“微”不至,越来越多的企业开始借助微力量来推广自己的产品和品牌。我们认为品牌的社会化能让粉丝更亲近的与品牌接触,
了解品牌,是很好的强化品牌概念或重塑品牌形象的一个好机会。但是不同品牌适合的媒介和平台不同,需要结合品牌选择最合适自己的社交
平台进行推广。
    微营销是一种新型的营销方式,俗话说,顺势者昌,当下最大众最流行的交流和获取信息的方式依次是网络,微博,微信、
广播,电视,平媒,户外。因此,合理组合联动使用微营销方式是一种顺应大众习惯的营销手段;也是一种紧跟时代
潮流的发展趋势,如果运用好必将推动企业发展,时效快,整合各类营销资源,达到了以小博大、以轻博重的营销效果。
    随着互联网和各类移动终端的发展,微营销已经成为了一种潮流和趋势。也将逐步同传统营销一起共分天下!作
为一种低成本、高性价比的营销手段,微营销通过虚拟与现实的互动,能够整合各类营销资源,以小投入产生巨大的
影响力。因此今后微营销将成为企业重要的营销手段之一。
    微营销作为现代一个新生事物,是一种低成本、高性价比的营销手段。常比喻里面的微博就像是大广场、真实,善于传
播,而微信就像个会议室,重在包装,易于沟通。各有各的特点、各有各的对象,就奥克斯中央空调来说,微营销的推广是
我司与时俱进,顺应时代的潮流表现,奥克斯也将做社会时尚的宠儿,做好企业品牌推广。

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